সঠিক পণ্য নির্বাচনের ওপর ব্যবসায়ের সফলতা নির্ভর করে। বর্তমানে চাহিদা আছে এবং ভবিষ্যতে বাড়বে, এমন পণ্য বা সেবা নির্বাচন করতে পারলে ব্যবসায়ের সাফল্যে অনেকটা নিশ্চিত হওয়া যায়।
পণ্য নির্বাচনের আগে বাজারে পণ্যটির চাহিদা ও গ্রহণযোগ্যতা যথাযথভাবে নিরূপণ করা প্রয়োজন। ব্যবসায়ের স্থানটির সাথে পণ্যের বেশি চাহিদা নির্ভর করে। যে স্থানে যে ধরনের পণ্যের চাহিদা বেশি থাকে সেখানে সেই ধরনের পণ্য বেশি বিক্রি হয়।
সুতরাং স্থানীয় চাহিদা বুঝে পণ্য নির্বাচনই ব্যবসায়ের দ্রুত উন্নতির মূল কারণ।